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    劉海權:品牌2.0 “聚焦”助力海馬突圍

    時間:2017-3-31 10:36:25  來源:中山購車網

        過去,海馬在轎車、SUV市場都有所布局,現在,我們要做的就是聚焦,聚焦SUV市場;聚焦核心差異化優勢—動力總成;聚焦年輕用戶群體,所有的優勢資源都要向這方面傾斜。
        ——海馬汽車總經理助理兼海馬汽車銷售有限公司總經理 劉海權

        2007年, 海馬轎車有限公司和海馬商務汽車有限公司(簡稱海馬鄭州基地)正式創建。成立伊始,便確定了兩大中心:一、一個發動機工廠和兩個技術中心(整車研發中心、發動機研發中心)的豪華配置確立了海馬鄭州基地以“自主研發為主”的重心;二、在品牌塑造方面,海馬鄭州基地更側重于年輕、運動、青春的品牌形象塑造。2017年,十年時間,海馬鄭州基地堅決貫徹兩大重心,并逐漸在8萬價格區間市場展露鋒芒。
        3月21日,海馬S5強動力版&S5 Young選擇了最時下最流行的宣傳方式——直播;ń分辈テ脚_上,兩款新車成為了那晚新一代的網紅,短短數分鐘時間,便聚集了超過50萬的網友在線觀看?梢,在上市之前,海馬S5海馬S5強動力版&S5 Young便已積累了超高的人氣,引起了消費者濃厚的興趣。

        對于過去,劉海權表示海馬年輕化的路線走的不夠清晰,對市場的定位和戰略的抉擇不堅決,他坦言:“我在海馬做了很多年的營銷,最難的不是賣產品,而是掌握消費者的需求和消費者的變化,如今的汽車市場無論是產品的更新換代還是消費者需求的變化都遠快于從前。”
        關于未來,海馬將努力把海馬S5培育成8萬級品質代表,堅持創新能力,打造產品核心競力。“2014年,海馬S5全年銷量不足5萬輛;2015年進步到6萬輛;2016年,突飛猛進至10萬銷量;到十三五末期,努力達到30萬輛銷量。”在劉海權看來,5年時間,海馬將有著長足的進步。

        而進步的關鍵,得益于海馬品牌2.0時代,聚焦戰略的合理性與預見性。
        聚焦•核心技術打造差異化優勢
        當下的消費者在購車時最重視的三大要素是什么?劉海權認為是顏值、價格和動力。他認為:“首先要有眼緣,第一印象是最重要的;其次是價格,合理的價格是左右消費者做決定的重要因素;第三是動力,我們在做客戶調研時發現,雖然是都市SUV,但動力仍然是消費者看重的因素之一。”
        談及動力,不得不說是海馬的核心技術,更是海馬自身最大的優勢資源。而按劉海權的規劃,未來海馬將圍繞著強動力與海馬S58萬元的價格區間做更多的文章,將其打造成特點鮮明的超級單品。集中優勢資源,打造一款明星產品,從而帶動海馬銷量的提升,“聚焦”將會成為海馬今后戰略的核心。

        在溝通會上,劉海權反問:“為什么海馬沒有打造一款智能汽車或互聯網汽車?”面對當下的汽車市場的趨勢,劉做出了自己的判斷。“智能互聯是趨勢更是汽車發展的必然過程,未來五年內,所有的車必須搭配智能互聯技術。”他強調,智能互聯技術海馬產品也同樣具備,并不是個別車企的專屬屬性。海馬的差異化優勢在動力總成層面,而汽車的核心技術,也是動力性能。
        除此之外,海馬積極與國際一流的研發公司進行合作,并力爭在研發過程中打造自主產權。在動力總成方面,海馬勵志做國際最優秀的發動機與變速箱,劉海權自信表示:“與競爭對手相比,很多品牌在動力方面的研發步伐要慢于海馬。”
        聚焦•從源頭把控品質
        除了將自身優勢發揮到最大,海馬更是不忘嚴把質量關。劉海權舉例道:“蘋果從原材料的選用方面便有著嚴格的品質管控體系,這才打造出了質量出色的產品。”與蘋果所見略同,海馬也開始對上下游產業鏈展開了嚴格的管控。

        “不僅僅是零部件供應商,甚至供應商從哪里選材我們都要進行考察和調研,品質是車企的命脈,把控品質最核心的環節是把控零部件的好與壞,海馬在這一層面已經展開行動,將目光聚焦在產業鏈的最上游。”劉海權繼續介紹道:“對于經銷商,我們考慮的是如何讓每一家經銷商盈利,不盲目擴張經銷商網絡,避免內斗,先保證生存再扎實發展。”同時,他強調,只有經銷商有利可賺,才能反饋給消費者最好的服務。
        SUV市場是最具有潛力的,8萬級市場的“蛋糕”更是誘人,而海馬S5又是海馬汽車銷量方面的頂梁柱。此次推出的海馬S5強動力版&S5 Young直面年輕消費群體,聚焦自身動力總成方面優勢,嚴把質量關,打造“超級單品”,深耕8萬元SUV市場。
        聚焦•活力營銷
        2014年,海馬汽車簽約當紅青春偶像吳莫愁為全新SUV車型海馬S5的代言人,這不僅是吳莫愁第一次在全球范圍內代言汽車品牌,更是開啟了海馬汽車以青春•敢闖為營銷主題的道路。
        經過對消費者喜好的調查,劉海權發現如今的年輕人喜愛標新立異,宣揚自己的個性。于是海馬展開了一系列營銷活動。體驗式營銷、價值觀營銷甚至輿論營銷,海馬汽車努力保持著自己在市場中的活力;仡2016年,海馬汽車開展了108場區域活動運營,35場青春敢闖系列活動,累計投入2.5億元。

        劉海權表示:“2.5億元的宣傳費用,對于海馬汽車來講算的上是大手筆。其目的就是為了把握消費者的消費習慣,掌握市場的主流趨勢,在品牌與客戶之間建立信息溝通的橋梁。”而劉海權與海馬汽車的“走心”,直接反應在了銷量之上。2016年,海馬汽車全年銷量達15萬輛,增速位居自主品牌第一梯隊。
        與此同時,劉海權注意到中國汽車最具購買力的市場正在逐步向下發展,60%-70%的購買力源于3-5線城市。他表示:“海馬也要做好深耕3-5線市場的準備與措施,同時要加快自身的營銷頻次,從而高速追趕前面的品牌。”
    在網絡宣傳層面,海馬目前還處于起步階段,未來也是發力的重點,但重點不代表盲目。在宣傳的同時,更要注意網絡宣傳的品質,把控網店的品質,從而樹立良好的品牌形象。
        編者:
        海馬“聚焦”戰略是一種將劣勢變為優勢的做法,原本單薄的產品線通過打造“超級單品”的方式,豐富動力配置,增加消費者選擇,彌補了產品線不足的短板。同時,堅持年輕、運動的品牌形象讓海馬在去年獲得了回報。如今的海馬雖在總量上還不算大,但以河南為中心,扎實發展。相信在2020年時,海馬有實力得到年輕消費者的青睞。

        沙朗中山中海4S店:88556633
        地址:西區沙朗彩虹大道133號
        小欖中山中洋4S店:88853133
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