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    如何“愛她”,這!歐拉很擅長

    時間:2021-4-17 10:14:14  來源:購車網

        以貓為母體文化,將車與用戶的距離無縫銜接;出圈的腦洞營銷具有滿滿的治愈屬性;面對“她經濟”時代,立足做更愛女人的汽車品牌。不少業內人士和筆者有相同的感觸:近幾年,歐拉品牌在純電動車市場玩的風生水起......

        不管是從歐拉品牌的市場表現、品牌格調亦或是新車動向來看,筆者認為歐拉品牌的成功之處在于特別精準的“找自己”、“找知己”。

        不管黑貓、白貓、好貓,能抓住用戶的心就是好喵。歐拉品牌不斷造勢的背后,旗下車型賣的好嗎?答案是肯定的。

        我們以銷量數據為證:2020年,歐拉品牌累計銷量達56261輛,在中國新能源品牌銷量中排名第五。2021年第一季度,歐拉品牌的累計銷量達30683臺,同比增長1035.1%。

        今年3月份,歐拉品牌銷量達13049輛,環比增長77%,其中女性消費用戶占比近七成,這也刷新歐拉品牌月銷量記錄。其中,歐拉黑貓銷售8527輛,環比增長87%;歐拉白貓銷售2406輛,環比增長88%;歐拉好貓銷售2116輛,環比增長38%。透過銷量數據,歐拉品牌已經穩居新能源銷量排行榜第一陣營。

        某種程度來看,歐拉品牌在今年第一季度一系列出圈營銷,堪稱銷量增長的神助攻。年初,歐拉品牌全網出擊,各大潮牌化身“貓系應援團”,紛紛被歐拉品牌點名,一場#每一個FLAG都是大事件#自愈系話題迅速沖上微博熱搜;2月份,歐拉品牌和武漢這個英雄城市的國潮汽水品牌“漢口二廠”聯名,以定制勵志汽水和女性專屬哈水為年輕人及女性打CALL助力;3月7日,歐拉推出莫蘭迪色系的全新產品,并聯合新銳國潮品牌赫麗爾斯和INSBAHA彩妝推出“莫蘭迪”定制護膚、彩妝禮盒,為女性用戶美麗加持;3月20日,歐拉品牌給外界釋放了更精準的品牌定位:做最愛女人的汽車品牌;3月26日,歐拉品牌攜手李寧設計,讓國潮被更多人看見;3月28日,歐拉品牌成為中國女子半程馬拉松&甜蜜系列賽總冠名……

        歐拉品牌提出“更愛女人的汽車品牌”的新定位后,引發了汽車行業的廣泛關注。我也聽到了網上的一些聲音:歐拉品牌為何釋放這樣的信號?歐拉品牌這么做的意義是什么?對此我想分享一下我的一些看法。

        坦白講,女性用戶在汽車市場是不被重視的,太多汽車工程師都有“直男審美”,黑白灰配色經典且乏味、太多車型的視野設定對身材嬌小的女車主不夠友好;女司機更是長期以來被太多人戴著有色眼鏡看待。但是,據相關數據顯示:在道路交通事故中,女司機的事故發生率為15%,男司機則高達85%。

        隨著“她經濟”的風起,女性正逐漸成為中國消費市場的主力軍。據艾媒咨詢數據顯示,全國75%的家庭總消費由女性決策。2020年年底,中國“她經濟”市場規模達到4.8萬億。就汽車領域來看,據公安部數據顯示:2020年女性駕駛人為1.48億人,占比32.5%,并且相比2019年提高了10.4個百分點。

        綜上來看,歐拉品牌的新定位觸達了汽車行業的痛點,順應了“她經濟”的浪潮,并且,我們能從諸多方面發現,歐拉品牌在討好女性用戶。

        從市場表現來看,今年歐拉品牌3月份的銷量中,女性用戶達到了近7成;產品端,歐拉黑貓曾推出過女神版、好貓的車色命名為高跟紅、原諒綠、萬人米等、車內收納細節上加入高跟鞋、化妝包、隨車小掛件等收納空間,駕駛功能上提供360度全景影像、自動泊車、感應開啟后備箱、離車無憂等安全、實用功能;營銷方面,歐拉品牌進行了一系列的跨界營銷,用切身的行動成功打入女性圈層。這一切的出發點背后,其實是歐拉品牌對女性消費者的尊重、友好以及重視。

        據悉,歐拉品牌將在上海國際車展發布首款純電超跑車型,這款新車被稱為閃電貓。閃電貓采用了超低風阻的超跑造型設計理念,并且搭載了無框車門和電動尾翼。

        從諜照所曝光的攝像頭部分可看出,閃電貓或將搭載長城汽車先進的智能駕駛技術,其核心賣點為動力性能或智能駕駛。某種意義來看,閃電貓將是歐拉品牌沖擊高端市場,阻擊特斯拉以及其他造車新勢力的一張“王牌”。

        在很多人的傳統印象中,超跑就是男生的大玩具、是男生追女生的利器。很多人會幻想到這樣的畫面:開著超跑的小哥哥,一只手搭在車窗,一只手扶著方向盤,來到心儀的女孩面前,說道:走咩,我帶你去兜風。同時拋出一個Wink。開上閃電貓,我們來個角色互換也不是不可能:瀟灑女孩手握超跑方向盤,墨鏡搭在鼻梁上,對男孩說:走吖,姐姐帶你去耍。嗯,這范兒想想就特別颯。

        本屆上海車展,歐拉品牌還將帶來另外一款新車,并且稱其為#一部時光穿梭機#,同時給出了“致敬一個時代,驚艷一個時代”的新品描述。

        雖然,目前歐拉品牌僅透露了這款新車外觀及內飾的預告圖,但是我們能看到其設計極其復古。其實,在上個世紀的四五十年代因為汽車制作工藝技術的制約,當時類如克萊斯勒、大眾等品牌的多款經典車型的設計風格均采用了圓弧的線條進行勾勒,一度成為當時汽車潮流的風向標。

        我之前也在網上聽到,這不就是甲殼蟲嘛類似的聲音。嚴謹的講,我們并不能狹隘的將這類設計歸為甲殼蟲專屬,就像圓燈是硬派車的經典元素之一,而并非JEEP專屬。某種意義來看,這是歐拉對那個時代的致敬。并且,這不是歐拉第一次嘗試致敬復古,此前好貓就已曾推出復古未來的設計。

        這款新車的內飾設計風格也很復古,采用了雙圓形的方向盤的設計,它的空調出風口采用了圓筒式的造型。新車的前側地臺上采用了圓形的輪廓,內飾相對精致,可以預見這款新車還將會加入一系列智能化配置。

        從用戶畫像來看,我認為這部新車像是歐拉品牌專為公主打造的座駕,如果它真的是“一部時光穿梭機”,它會非常適合出現在奧黛麗赫本演繹的羅馬假日時代。值得一提的是,這款新車還將采用“命名共創”的模式。目前,歐拉品牌已經開通這款新車的命名投票通道,其候選名稱包括歐拉精靈貓、歐拉朋克貓、歐拉貴族貓、歐拉波斯貓、歐拉皇家貓、歐拉大橘貓等。

        在確立女性品牌戰略后,歐拉品牌的這兩款新車都讓我們看到了其在女性汽車市場更多的可能性。筆者認為,專注女性群體并不代表歐拉品牌會排除男性用戶。因為,歐拉品牌現如今的新車給人印象其實更像是潮牌,而相應的一些知名的潮牌最初推出面向的都是女性消費群體,但從后續發展來看,男性的購買激情其實并不低于女性。

        ​聚焦女性用戶,歐拉找到了自己的新定位,在茫茫車海中展現了極具辨識度的品牌標簽。歐拉以出色的產品力、切實的行動力去尊重、去愛護每一位女性用戶,贏得女性用戶的廣泛的認可度,說明歐拉覓得了知己。因為歐拉的存在,我相信,未來的純電動車市場將會變得更加多元。

        (文章來源:智選車)

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